今天下午一点半的飞机从北京到重庆!

 

由于北京首都机场跑道繁忙，飞机大约在一点四十左右才起飞。除了在隆落时飞机摇晃了几下外，其余时间一直比较顺利，比去南宁的那一次强了很多。

 

由于时间比较紧，大家匆匆在新华书店宾馆吃了晚饭，决定去看重庆的夜景。跨出宾馆大门什么都没有问，就上了一辆出租车，直奔解放碑和朝天公园。看看时间，已经快8点了。

 

重庆的夜景果然很美，在江的这边看，真像小香港。带我的的士司机，告诉我们这还只开了1/3的灯。哇塞，那要是全开了，那会是何等的壮观。

 

稍后传几张照片与大家分享，据说明天去吃翠云水煮鱼，口水都流下来了。

 

时间不早了，准备睡觉了，明天还要培训呢，听说是一个接一个的往大家的脑子里注入产品内容，也不知道大伙能不能记得住：）哎

今天是我的第一次上课，开始了2009年的学习之旅。

 

今天认识了两个朋友，一个是儒雅的任万伟，一个是大咧的周水登。

 

两位新朋友，一段新的友谊，让我们彼此珍惜吧。

 

 

从北京到南宁，从南宁到柳州，从柳州到南宁，从南宁到广州，从广州到深圳，从深圳到广州，最后从广州回北京。从出发到下车的那一刻一共用了128个小时。

 

记得在出差的第三天，一个好朋友发来短信问我：“你这几天有什么收获啊？”

 

是啊？我这几天有什么收获啊？借着这美好的周末时光，好好记录一下。

 

出差其间看了三本书芮成钢的《三十而励》、《杜拉拉升职记》、《计算机史话》

 

《三十而励》这可是我的好友耗子同学在我上飞机前给我的。特感动！不过当时怪自己不懂味，当着他的面说：“这本书我在中关村书店已经看完了。”，我真是一个不懂趣的人，不过这里还是要再次谢谢耗子同学。他给我的可是芮成钢的签名本喔：）

 

《杜拉拉升职记》看完了，没有什么感觉。感觉越写越在如何把故事凑完。

 

《计算机史话》建议所以学计算机的朋友或非计算机专业的朋友都可以看看。毕竟历史使人明鉴。

 

出差期间的主要工作是做业务培训，业务培训的核心是做PTT报告。经过这次的巡讲，发现了自己在讲PPT的时候还有很多的问题。

 

（1）普通话那就一个烂，幸好这次是在南方，要是在北方非让人笑死不可；

（2）对客户的需求没有做细致的分析；

（3）语速过快

 

看看彭老师的紊紊有条，花姐的激情，ADideng 管的旁征侧引，都值得我好好学习。

 

 

 

 

 

 

近来眼染小疾，似兔。今日略有康复迹象，写一文以记录吾病历。本次小灾，虽无大碍，可也影响了正常生活。求诊之路，也目证医院之门庭若市，只呼可怕！

疾起初，左眼充血，只以为是内火虚旺。点明月液，毫无起色。次日，便觉左眼无力，上下眼皮如似好友，不舍分离。力睁开，略有丝状物如其间，藕断丝连！

红未退，经验丰富同事略感其因，一语道破病疾，乃毒物所至，需紧急救诊，此毒亦通过交叉传染！

就近探医，因初次，就诊程序略感迷糊！专家坐诊，三分钟即开出药方，嘱咐并无大碍，按时上药即可。

历时二周，毒物驱散中，只差最后一步，坚持……

18号是一个特殊的日子，是一个让我在梦里还会笑醒的日子。如果这些事情在其他人眼中，只有在电视剧里才能出现，那么对我来说，18号那天的事情我的确是一部戏的角色之一。

 

19号是一个高兴的日子，是一个彻彻底底让人高兴的日子。和一个女孩一起吃了一顿晚饭，聊了很多。

 

20号醒来，室友告诉我，我晚上因为太激动，说梦话了。

 

我急切问他，我说了什么。他来了一句：“我只听到你好像在说‘别说，别说’”

 

我邹紧的眉头松了，我发内自内心的笑了。口中喃喃自语：“别说，别说！”

 

今天上班的自行车也好像比平时快了，买了自行车一共才骑不到10次，今天要骑着他，沿着长安街从西向东耍去，在木樨地北上。

 

呵呵，不管那么多了，让心情就像我的自行车一样，一路前进，大不了只在某一个地方，转个弯而己。再大了，我就调个头。

 

 

 

 

《读者》这份杂志总能给我心灵的触动。每每在自己工作繁忙时，在自己心态不好时，随手翻起手边的任一期，都能找到安慰心灵的一篇文章。今天又找到了一篇——《总有一条道路抵达心灵》，很是喜欢，推荐给自己，推荐给阅读我博客的你！

 

总有一条道路抵达心灵（转贴）

作者：王开林
  

    旧式庭院中必有后花园，它是主人休闲散心的好去处，清静，幽雅，安恬，私密，花香鸟语，生机勃勃，称之为一片隐藏的乐土也不为过。精神可以在此得到放松，思想可以在此得到梳理，感情可以在此得到整合。可以这么说，拥有一座美丽的后花园，主人便接近于诗意的栖居。
　　九百多年前，苏东坡因持不同政见，被贬到穷荒之地的黄州，政治处境相当不妙，生活水平也大不如前，以至于这位名满天下的文豪必须躬耕垅亩才可收获全家的口粮。然而，即便倒霉到这步田地，苏东坡仍旧未改其一惯诙谐的性情，经常兴之所至，编出一碟碟小笑话，助亲人和朋友苦中作乐，也算是含泪的微笑吧。
　　世人热爱苏东坡，除了热爱他的文学天才和人格魅力，还热爱他与生俱来的幽默感和至死不衰的乐观主义精神。提升生命质量有许多途径和方法，这位北宋文豪的经验值得我们借鉴：一个人欲求心灵的安顿，就必须给精神开辟一座美丽的后花园，那是离自己最近的息壤，是人世间的风风雨雨难以欺凌，是是非非无法侵扰的地方。
　　如今，我们的生活中没有大灾大难大波大折，营建精神的后花园要比苏东坡更容易更简单：多读几本好书；多听几首名曲；多游历几处风光旖旎的山川；或是静修琴、棋、书、画；或是热爱各项体育运动；总之，我们要对这个世界始终抱有活泼鲜灵的兴趣，给精神开辟出第二度空间（事业为第一度空间）。第二度空间越大，我们的爱好越宽泛，羽翼越丰盈，便越能品尝到日常生活打打拼拼忙忙碌碌之外的快乐。
　　我认识一位“俗骨铮铮”的小青年，他的聪明导致了他的懒惰，他的懒惰则导致了他的平庸，有一天，他觉得这种无聊的日子该有个了结，便跑来向我求计。我借给他几本字帖，让他练练字。没想到后来再见他，他的神气竟与往常迥然不同了，不仅原本灰白的面颊转为红润，而且久已黯淡的眸子也有了光泽。一管细细的毛笔便撑起了他的精神脊梁，这太神奇了，在较短的时间内，艺术的灵光便驱走了他内心的郁闷和冷漠。
　　平日与人聊天，我最不喜欢对方用慵懒的语调时不时嗑出一句“没劲”“无聊”“闷得慌”之类的口头禅，这表明他精神空虚，生活失去了目标和动力，同时也表明他正向不尽如人意的现状缴械投降。当生活淡成一杯白开水的时候，你是努力去找寻与之适相匹配的茶、糖、咖啡，给它增色增味，还是用“知足常乐”和“平平淡淡才是真”的格言自欺欺人？
　　试图在单调乏味的日常生活之外找寻乐趣的人应该及早为自己的心灵开辟出一座美丽的后花园，在那里，你可以呼吐胸中积存的浊气和俗气，吸取文学、音乐、体育和各类游戏中的养分，从而铸就馨香亮泽的内在精神。有的人凡事提不起兴趣，业余时间百无聊赖，总找不到积极的休闲方式去提高生命的质量，他们离快乐已很远，离内心充实的境地就更是南辕北辙。      

什么是做口碑？我想作为一个营销人员，首先要搞清楚基本概念。如果连基本炎概念都不懂，那就更不用谈执行了。

 

口碑营销就是创造一个理由，让人们谈论你产品，同时，还要创造机会，让人们谈论时更加轻松自如。

 

“口碑”里有一个“口”字，那么无疑就是要通过嘴来传播。《诗·郑风·将仲子》中曾经这样描述过“岂敢爱之，畏人之多言。仲可怀也，人之多言，亦可畏也。”，在后来大家把这段话简易成一个成语，那就是“人言可畏”。虽然在成语中“言”是代表流言蜚，但在我个人看来，这个言就代表了大家所说的一切，一切从口中说出来，并且能被人听到的言论。

 

在那个时候大家可能把这句话更多的是与个人联系起来，当在当今这个“言”却被更多的企业重视起来。因为有太多的企业因为“人言”，有的起来了，有的沉下去了。更为可惜的是，还有很多企业沉下去了还不知道自己是因为“言”的原因。

 

既然口碑如此重要，那么如何做口碑营销呢？口碑营销是一门全新专业，既有挑战，也有机遇。既然是一个专业，那我自己的第一个问题就是，口碑营销能像其他营销方式一样，具有可操作性和计划性吗？是否可以进行跟踪调以至于使其量化？

 

作为口口相传的经典，我想最成功的典范莫过了很多“经典故事”，它们自己通过自己强有力的生命力，令人愉悦，令人感兴趣，又易于传播等特性，使自己流传了千百年。而这些特性也恰恰是任何一个产品要做口碑营销的基本规则。众所周知，任何一次口碑的传播都会有一个实物作为载体。而我们又知道，真实自然的口碑是由产品本身创造的，产品本身就会让客户深深的爱上你，其喜爱之情溢于言表，欲罢不能。而这个因为企业的产品质量而自然形成的口碑，可以将其称为真实自然的品碑。当然这样品牌的创造也一定是最有生命力的。但在这个酒香也怕巷子深的年代，除了产品自身的品质外，还真需要有一个专业的团队来做口碑营销。

 

现在摆在我们面前的就一个鲜活的产品，这时就要看我们如何来做品碑营销了。

 

产品名称：《代码之美》图书

产品质量：18届Jolt大奖得主，全球38位顶尖专家智慧云集其中

产品本身口碑：5星

那接下来我们要如何来制造话题呢？（敬请关注下期博客）

 Beautiful code 代码之美

 

今天有幸去参加了Google 2008 开发者大会。这要得益于CSDN视频编辑黎昕先生昨天晚上在下班的那一瞬间告知了我这个消息。

 

会议地点在亚运术国际会议中心，据Google PM经理崔瑾小姐说，这次来参加Google 开发者大会的员工，均来自全球，他们想在开会的同时一赌鸟巢和水立方的风采，所以才选择了国际会议中心。

 

我到会议中心差不多十点钟，虽然没有指示牌，但一看到那一片乌黑的人头，就知道了一定是Google的Fans团。李开复先生在媒体见面会上也感叹，这次大会限定了1500个名额，结果来了2200多人。会议资料我好像领到的是倒数第二份，Google为大家准备的水果、早点早已是篮底朝天了。

 

在二楼看了看会议的议程，基本上都在讲云计算。而这次的展商也很特别，是国内三家知名的社区，一个是天涯网，一个是校内网，一个是聚友网myspace。在会议开始其间见到了很多老朋友，也认识了很多新朋友。会议开始的前五分钟，嗖的一下，大家都不见，大家都忙着抢位置去了，呵呵！我本来想去听听OpenSocial以及社区这块的，还才走到门口就发现已经进不去了，无奈只好退下。

 

这个时候又遇到黎昕了，他说三楼有媒体发布会，你去听听。

 

一想媒体发布会,我就想到应该能见到不少关键人物吧。来到门口，礼仪小姐就问我有没有媒体邀开请函。我嗖的一下，拉开背包，掏出一张名片：“我是出版社的，算媒体不？”

 

这次Google的相关负责人上来笑着说：“不算咯，呵呵！”

 

“我能进去听听吗？我就坐在最后面好了！”我用一种眼光看着这位美女。

 

“好吧！那你就直接进去吧”，这位小姐人真好，于是我就在最后面选一个位置坐了下来，拿出笔，拿出本子装做媒体的样子开始记录。把沉沉的包搁在椅子上，正好让包面对着上方，“微软Tech ED”大会的包，我的天啦，这要是被他们看见了，估计不会让我进了，不过想想Google也不至于这么小气咯。于是赶紧把包翻了一上，让 有文字的一面压在底下。

 

当坐稳，李开复先生就进来，依旧是那样的精神饱满。在主持人的一翻介绍之后，就开始了媒体发布：

 

关于媒体发布的详细内容，下一篇文章继续。

 

翻开潘石屹先生的《我用一生去寻找》，看完第一章的第一段，我就合上书，无法再往下阅读了！开篇提到的两个字，我都没有做好，那还有什么往下阅读的勇气呢？

那两个字就是“反省”，它一下直刺我内心的深处，让我内心自责。

看看自己这已经长草的博客，回顾一下近半年来华章的市场工作，再梳理一下半年来有看过的图书，不禁吓出了一身冷汗。

环视周围的朋友，Magicmouse是如此的执着，Fuhuizhou是如此的激情，而自己还有什么呢？我想就只剩下一张光说不练的嘴了。

记得《赢在中国》节目上，牛根生先生如是说，只要思想不滑坡，办法总比问题多。而这半年，我的思想已经滑坡了，因为我站住了，没有一步步地往前走，而大家却在默默地进步。而这些都是因为自己没有反省，自认为自己已经做好、做对。其实离高标准还差很远。

好的习惯真的太难坚持住了，稍不留心就从自己的手上溜走。

就拿写博客这件事情来说吧！没写博客，直接能反应出来的就是自己的工作、生活状态。因为没有写博客，自己给自己找的借口特别多，比如说没有时间来写？不知道自己写什么？而这些却恰恰反应了自己的很多缺点。没有时间来写，足以证明每天的时间安排不合理；不知道自己写什么，足以证明自己没有反省，没有阅读，没有认真的去体验生活。没有坚持写，更能证明自己已经放松了对自己的要求，连写博客的好习惯都坚持不了，何谈坚持其他的好习惯呢？又何谈自己在某一个工作上的持之以恒呢？万物皆相通，一件小小事情，足矣反映出一个人的状态。

像我这样的人，就应该每天反省。古语说，一日三省。我估且不说做到一日三省，能做到一省，我想我都能悟出更多做人、做事的道理来。

看着滚滚的后浪在催着自己，要是再不动，一定会死在沙滩上。

加油！Snake

 

 

 

 

 

26年来第一次没有和家人在一起过年。

 

当我将自己不回去过年的打算告诉周围的朋友时，他们有的同情，有的惋惜，有的羡慕。同情是因为今年南方雪灾，回去的火车票是“一票难求”。惋惜是因为感觉过年时没有和家人在一起，多少有点失去过年的意义。羡慕的人当然是羡慕我不用为火车票发愁，更不用为来回的旅程折腾。

 

三十的那个晚上，我睡得很早，什么寂寞啊，什么想念啊，全部让在梦里过年了。可能是因为自己离开父母多年，已经习惯了自己独立生活，一个人过年反而有另外一种说不出来的感觉。确切来说，应该是对新鲜事物的好奇心。不过好奇心是持续不了多长时间的，相信08年一定会抽其它的时间回家看看。

 

一个人的假期，其实过得也蛮快的。明天就要开工，回想一下这个漫无目的假期，我做了一些什么：

 

（1）感觉自己又开始浮躁了，所以大年初二的下午在西单重温了一遍卡耐基的《人性的弱点》

 

（2）虚荣心作怪，看了一本《经典名画500幅赏析》，还没有看完，大约看了200多幅。

 

（3）看了两场Queen皇后的演唱会，几场Mariah Carey的演唱会。听了他们的演唱会后发现中国大陆以及港台的演唱会简直就是靡靡之音。也难怪先前听这些歌的时候，有人说我没品位。

 

（4）每天听了近一个小时的英语新闻，看了www.chinadaily.com.cn每天的新闻报导。

 

（5）曼昆的经济学看了第一章了，开头了，继续加油吧。

 

（6）最后一天下进去中关村买了一个耳机，晚上对上班后的工作做了一些计划。

 

小结一下发现新年用得还是不够充实。主要还是自己放松了，08年的战鼓已经敲响，目标已经下达，还等什么，抓紧出发吧：）

 

王宝强，青年影视演员。出生于河北南和县大会塔村的王宝强，6岁时开始练习武术，8岁－14岁在嵩山少林寺做俗家弟子，之后来到北京闯天下。主要作品有：电影《天下无贼》、《盲井》，电视剧《暗算》、《殷商传奇》、《士兵突击》、《开心妙手》。

农村娃从少林俗家弟子到著名演员的成名经历。

从少林俗家弟子到北漂演员——8岁的时候，王宝强去了少林寺，成了一名少林寺俗家弟子。然而，他不是为了修炼或是练武，而是为了拍电影，在他眼中，少林寺是拍电影的地方。原来，宝强是受电影《少林寺》的影响，以为只要进了少林寺就能拍电影了。经过几年的修炼，14岁的王宝强抱着他的“演员梦”离开了少林寺，毅然地来到了北京，成为众多北京电影制片厂门口北漂演员中的一员。

在今天的《艺术人生》栏目中，王宝强的这些经历就不在赘述，再则每个人都会因为出生的不同而有不同的命运以及人生。当主持人朱军问到：“在众多的北漂演员中，你为会什么能成功呢？”

王宝强如是回答——我就是努力做好身边的每一件事情，或许你自己都没有注意，但总有人会注意到你。

 

很多人都在比，有的在和自己比，有的再和别人比，可比来比去总觉得没有一个尽头。

 

在和自己比的时候，人们最喜欢用的一句话是：“看看昨天的你和今天的你，只要有进步就是成功了。”其实这句话是不对的，虽然你今天比昨天有了一些进步，但是你旁边的人比你进步得更快，所以你还是落后。所以和自己比，是在安慰自己。

 

在和别人比的时候，人们最喜欢用的一句话是“你看人家（的）……”虽然中国有一句俗话“人比人气死人”，但这样去比的人，还真不少。有的人真“比”出了名堂，而有的人则“比”进了牢房。由于出身这一偶然的差异造成人生经历的差别，出生的时候被赋予的天资就有所差别。所以你又会觉得人与人之间没有可比性。那没有可比性，人为什么还要“比”呢？

 

那天走在上班的路上，一直在思考这个问题……

 

想了想，觉得“比”只不过是大家用来激励的一种方式罢了。而人为什么需要激励呢？那是因为人不够自觉，不够醒悟，需要有一个外在的力量来监督自己？那人为什么会不够自觉，不够醒悟呢？那是因为人本身受教育太少。

 

对于出身的偶然性而言，我们没有办法改变，也没有必要改变。而我们需要改变的是后续自己的教育。教育才是真正给予人公平公正的机会。正如《教养》一书所说的，如果你想进入更高一层的社会，只有教育才能帮助你。我们知道，一切知识的获取皆是痛苦的过程。在这个痛苦的过程中，有一些人坚持了下来，而还有更多的人没有坚持下来。教育为那些出生时多少处于“劣势”的人，同时也为几乎所有的人，铺平“竞技场”。

 

或许又有一些人会说，我们要的不是学习，我们要的是“运气”。但是你要知道“运气”，和所有的其他东西一样，真不是恩赐，不是“赐予的什么”，它只是借贷，“暂时借来的什么”，终究是要还的。

 

所以我最后总结了一下，“比”不“比”只是一种外在激励形式，关键还是要学习。

 

《一目了然——Web 软件显性设计之路》

今天看到本书的第六章第125页，关于“使用无模态小帮手”这节。

这一节主要是讲我们在做用户体验时不应该把不友好的警告模式进行花样翻新，而是要设计出更好的方案来帮助用户顺利操作。而非模态方式就能达到这一点。

本章举了Google 邮件删除的例子，相信用过Gmail邮箱的人都有这样的经历：使用Gmail 删除一份邮件时，在面面顶部就会出现一条提示用户该邮件已被移到垃圾箱的信息。并提供一个“撤销”（Undo）链接，点击它即可重新恢复删除的信息。

在这里，Robert Hoekman, Jr. 认为Google 做对了三件事： 

（1）它不再询问用户是否确认删除该信息；

（2）它提供了恢复这份邮件的方法；

（3）它通过在页面顶部的一行提示告诉用户如何操作

而看到这里时对比了一下我们自己的购物车： 

当您在我们网站购物车中要删除一本图书的时候，您需要点击“取消”这个按钮。我个人觉得“取消”这个词在这里用得贴切。“取消”一般是指取消某个动作或行为。而这里是需要提醒会员，点周这里就能删除掉这本书。另则弹出的黄色的小框中也有“取消”一词，这样两个词就有点混淆了。这里自己也不仅想，难道是我们网站故意这样设计，目的就是希望用户少删除购物车中的图书？也许咯，呵呵

当你在我们购物车中删掉这本书的时候，该书就被踢出购物车了。如果你想要下次购买，就得重新搜索了。有些有经验的会员会知道在把它删除前，先“收藏”到自己的藏书阁，可并不是所有的人都会这样去做：（。如果我们能够向Google那样在购物List底下建一行暂存架，当用户删掉某本书的时候（他可能是因为本次的购书金额超出了预算等原因），这本书会保留在暂存架中。用户可以随时点击他后面的“恢复”或“购买”按钮而加入购物车。这样不是更方便吗？呵呵，起码暂存架保存的图书是客户曾经点击过购买的图书。至于是什么原因使他没有购买，那可以通过调研的方式得知了。

所以我个人还是比较赞成GOOGLE的这种做法。你呢？

什么是CPL、CPC、CPM、CPL、CPS、PPC广告?

一个网络媒体(网站)会包含有数十个甚至成千上万个页面，站点为获得生存，一般都需要在站点投放网络广告。网络广告所投放的位置和价格就牵涉到特定的页面以及浏览人数的多寡。这好比平面媒体(如报纸)的“版位”、“发行量”，或者电波媒体(如电视)的“时段”、“收视率”的概念。

什么是CPL广告?

CPL(Cost Per Leads)：以搜集潜在客户名单多少来收费；

即每次通过特定链接，注册成功后付费的一个常见广告模式。这是我们通常称谓的引导注册，比如“亚洲交友”

什么是CPC广告?

CPC(Cost Per Click；Cost Per Thousand Click-Through) 每次点击的费用。

以每点击一次计费。这样的方法加上点击率限制可以加强作弊的难度，而且是宣传网站站点的最优方式。

但是，此类方法就有不少经营广告的网站觉得不公平，比如，虽然浏览者没有点击，但是他已经看到了广告，对于这些看到广告却没有点击的流量来说，网站成了白忙活。有很多网站不愿意做这样的广告，据说，是因为传统媒体从来都没有这样干过。

目前Google Adsense就采用此方式。

什么是CPM广告?

CPM(Cost Per Mille，或者Cost Per Thousand；Cost Per Impressions) 每千次印象费用。广告条每显示1000次（印象）的费用。

网上广告收费最科学的办法是按照有多少人看到你的广告来收费。按访问人次收费已经成为网络广告的惯例。CPM(千人成本)指的是广告投放过程中，听到或者看到某广告的每一人平均分担到多少广告成本。传统媒介多采用这种计价方式。在网上广告，CPM取决于“印象”尺度，通常理解为一个人的眼睛在一段固定的时间内注视一个广告的次数。比如说一个广告横幅的单价是1元/CPM的话，意味着每一千个人次看到这个Banner的话就收1元，如此类推，10，000人次访问的主页就是10元。

至于每CPM的收费究竟是多少，要根据以主页的热门程度(即浏览人数)划分价格等级，采取固定费率。国际惯例是每CPM收费从5美元至200美元不等。

什么是CPS广告?

CPS(Cost Per Sales)：以实际销售产品数量来换算广告刊登金额。

即根据每个订单/每次交易来收费的方式。用户每成功达成一笔交易，网站主可获得佣金。

什么是CPA广告?

CPA(Cost Per Action) 每行动成本

CPA计价方式是指按广告投放实际效果，即按回应的有效问卷或定单来计费，而不限广告投放量。CPA的计价方式对于网站而言有一定的风险，但若广告投放成功，其收益也比CPM的计价方式要大得多。广告主为规避广告费用风险，只有当网络用户点击旗帜广告，链接广告主网页后，才按点击次数付给广告站点费用。

什么是CPR广告?

CPR(Cost Per Response) 每回应成本

以浏览者的每一个回应计费。这种广告计费充分体现了网络广告“及时反应、直接互动、准确记录”的特点，但是，这个显然是属于辅助销售的广告模式，对于那些实际只要亮出名字就已经有一半满足的品牌广告要求，大概所有的网站都会给予拒绝，因为得到广告费的机会比CPC还要渺茫。

什么是CPP广告?

CPP(Cost Per Purchase) 每购买成本

广告主为规避广告费用风险，只有在网络用户点击旗帜广告并进行在线交易后，才按销售笔数付给广告站点费用。

无论是CPA还是CPP，广告主都要求发生目标消费者的“点击”，甚至进一步形成购买，才予付费：CPM则只要求发生“目击”(或称“展露”、“印象”)，就产生广告付费。

什么是PPC广告?

根据点击广告或者电子邮件信息的用户数量来付费的一种网络广告定价模式。

什么是PPL广告?

根据每次通过网络广告产生的引导付费的定价模式。

什么是PPS广告?

根据网络广告所产生的直接销售数量而付费的一种定价模式

什么是包月广告？

很多国内的网站是按照“一个月多少钱”这种固定收费模式来收费的，这对客户和网站都不公平，无法保障广告客户的利益。虽然国际上一般通用的网络广告收费模式是CPM(千人印象成本)和CPC(千人点击成本)，但在我国，一个时期以来的网络广告收费模式始终含糊不清，网络广告商们各自为政，有的使用CPM和CPC计费，有的干脆采用包月的形式，不管效果好坏，不管访问量有多少，一律一个价。尽管现在很多大的站点多已采用CPM和CPC计费，但很多中小站点依然使用包月制。

总之，网络广告本身固然有自己的特点，但是玩弄一些花哨名词解决不了实际问题，一个网站要具备有广告价值，都是有着一定的发展历史，那么，在目标市场决策以后挑选不同的内容网站，进而考察其历史流量进行估算，这样，就可以概算广告在一定期限内的价格，在这个基础上，或者根据不同性质广告，可以把CPC、CPR、CPA这些东西当作为加权，如此而已。

相比而言，CPM和包月方式对网站有利，而CPC、CPA、CPR、CPP或PFP则对广告主有利。目前比较流行的计价方式是CPM和CPC，最为流行的则为CPM。

 

第54期《销售与管理》杂志用了蛤蟆的油一文作为本期的卷手篇，我们知道《蛤蟆的油》一书是由电影大师黑泽 明先生所撰写的，书名源于一个日本民间故事：在深山里，有一种特别的蛤蟆，它与同类相比，不仅外表更丑，而且还多长了一条腿。人们抓到它后，将它放在镜前或玻璃箱内，蛤蟆一看到自己丑陋不堪的外表，不禁吓下出了一身油。这种油，却是民间用来治疗烧伤烫的珍贵药材。

在书中黑泽明先生把自己比作玻璃箱内的那只丑陋蛤蟆。我们都知道黑泽明先生是世界公认的伟大导演之一，而他却十分谦虚，在书中都在检省自己与世界。大师都这样，我们哪能不反省呢？

《销售与管理》卷首篇的副标题是——“企业家最难管住是的是自己的欲望”，通过对三九集团原董事长赵新先的发家到落败事件的介绍，引出了许多失败中国企业的相似之处：企业抓住市场机会迅速完成原始积累，接下来上市圈钱，叫嚣着“冲击世界500强”开始盲目多元化，最后积重难返以破产或重组结束”，管理学家彭剑锋教授就曾这样总结过中国许多企业的失败：“企业家最难管住的是自己的欲望”。而这句对于平常人来说，何尝不是一样呢？人最难管住的也是自己的欲望啊！

往者不可谏，来者犹可追。

  

最近感觉很奇怪，好像跟青蛙特别有缘。

自从在板报上画了一幅荷叶青蛙图后，近期就到处遇到跟青蛙有关的一些东西。比如，博文视点赠送我的水果蓝，造型是一个青蛙。买的一个背套，图案也是青蛙。连去西单图书大厦，第一本印到我眼前也是一本颜色鲜绿，封面上画着一只青蛙的图书。再看书名《一只寻找大池的青蛙》。

本来不想看了，但一想到最近这么跟青蛙有缘，于是就是从书架上把它拿了起来。翻开一看，原来是李开复先生作序推荐的一本图书。看过李先生写的《做最好的自己》，也很相信李先生不会乱推荐，再加上这本书又不是很厚，于是就一口气就在西单就把它读完了。咯咯：），出版社看到这里估计要生气了。

看完全书后，也让我想起来原先看的了一本书《冰山在融化》以及更久以前的一本畅销书《谁动了我的奶酪》，三本书各有特色，但共同点也是相当明显的。三本书都用了动物作为故事的主人翁。冰中的企鹅，奶酪中的老鼠、大池中的青蛙无一不是感到危机存在——危机意识。然后又有勇力面对，并为了自己的梦想努力前进，最终达到目标。

三本书给我最大的一个感触就是一个词“变化”，世界在变、环境在变、客户在变、一切都在变，所以我们自己也要变。那我们怎样变了，记得8月11号晚上去听叶老师的佛学讲座，叶老师说了一句话，唯有读书才能让你脱俗。那我想也只有读书才能让我们自己变。 

 

最近正在阅读的图书：

《2.0 时代的赢利模式——从过剩经济到丰饶经济》

 

  

市场营销的科学和艺术

 

刚刚参加了公司组织的修改病句的培训，马上又写了一个错误的标题“市场营销的科学和艺术”。在编辑看来这句话是有疑义的，因为编辑会问你到底是指“市场营销的科学”和“艺术”还是指“市场营销的科学以及市场的艺术”。呵呵，这就是编辑的工作了，所以在这里也向大家澄清一下，我所想表达的意思是后者，即市场营销的科学和市场的艺术。

 

这个标题是今天听高建华先生第一次讲座的一个主题（光盘版）。在介绍主题之前先向大家介绍一下高建华先生。他是畅销管理书《笑着离开普惠》一书的作者，三进三出惠普公司的经历不但让我们看到高建华先生自身所拥有的优秀品质，也让我从阅读中感受到了惠普公司那强大的文化以及它那被人世人称道的人力资源管理模式。这本书我看了两遍，只能说开了一些眼界，要想吃透，我想非要用心读五遍之后方能谈一些感悟吧。

 

高建华先生谈到在国外，市场营销80%是靠科学，20%是靠艺术。而在国内则反之，20%靠科学，80%靠艺术。这里所谓的科学即规范化、流程化，可复制性。而艺术就是指灵感创造。我们都知道，中国人不缺灵感。在我们周围经常会出现一些令人拍案叫绝的市场营销案例。我们并不否认每个成功案例背后会有经验的积累，但是从宏观来看，这些案例都缺乏可复制性，缺乏很多共性。或者是有很多共性，但大家都没有总结出来。

 

今天又正好看到《中国图书商报》上的一篇文章“畅销书运作案例培训的盲区”，文章开篇讲的第一个盲区就是被邀请策划高手的真正资质。的确，既然是畅销书的案例培训，大家都可能会想到要邀请“操盘”过超级畅销书的策划人来讲。而这点就是一个误区，因为很多策划人包括市场人员是“碰巧”策划出畅销书，这在每个出版社都较常见。而真正要考察一个策划高手的真正水平，要看他近两年或是近三年的每一本书的销售数字，特别是加印情况。因为有时候一两书的成功，虽然有经验在内，但也有可能是运气使然，只有几乎本本书（或者是80%以上的概率）畅销，才能够说明策划者的水平。当然，这篇文章的观点也有一些理想化，因为从国内当前的出版看来，一个出版社或一个公司能有20%的畅销书就已经是很不错了。但这个理想化的观点也说明了一个问题，而这个问题也正好是上面所提到的科学和艺术。

 

回顾自己在博文视点的市场营销工作，有多少是科学又有多少是艺术呢？如果有科学，科学在哪里呢？如果是艺术，那艺术又从何来？这一个值得自己反省的问题。在工作中领导也经常提到关于流程和规划化的一些建议，那到底是什么原因使这些建议都没有很好的执行呢？